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星之家更名為鉑尼思,向一站式超級整合服務商進擊

時間:2022-06-10 09:49:27 來源 : 中國網家居 作者 : 佚名

星之家更名為鉑尼思,向一站式超級整合服務商進擊

6月9日,「鉑尼思非彤凡響」——星之家品牌更名鉑尼思暨2022年新品發佈會在廣州歐派總部召開,正式宣佈星之家更名為鉑尼思,並官宣明星關曉彤為鉑尼思品牌代言人,向行業及消費者傳遞了鉑尼思全新品牌內涵,鉑尼思2022年新品及一體化整裝/整家套餐亦同步亮相,開啟向一站式超級整合服務商進擊之路。現場舉辦了隆重的品牌更名儀式,引爆行業關注。

本次發佈會大咖雲集,群英薈萃。廣東省家居業聯合會輪值主席張傳喜、網易家居執行主編王傅蓉、惠而浦中國副總裁辛家寧、喜臨門副總裁朱小華、金貂線纜董事長蔣廣立、飛利浦水健康事業部CEO Alex Rishoej、美國蕾絲床墊大中華區總經理陳冠翰、美的廣州運作中心總經理王明智、貝殼整裝線行銷及新零售總經理王玉偉、深圳紅杉樹裝飾集團董事長陳雷、宜賓業之峰裝飾公司董事長劉文汛、樂尚裝飾集團總裁王丹、烏魯木齊深藍色裝飾公司董事長婁雲、惠陽美歐裝飾公司總經理劉校軍、歐派家居集團總裁行銷助理張秀珠、歐派整裝大家居事業部總經理張曉鋒、歐派整裝大家居事業部總經理助理胡文凡等數十位行業大咖以及二十多家權威媒體出席了本次活動,共同見證了鉑尼思的重要時刻。

歐派家居集團總裁行銷助理張秀珠在致辭中表示,“星之家”品牌更名鉑尼思,是歐派家居集團的一項里程碑事件,這不僅是歐派集團重大的戰略舉措,更是對消費者美好家居生活願景的積極回應。

對於鉑尼思更名後的發展,張秀珠總表示,集團將持續給予産品研發、資訊化等一系列支援,同時啟動明星代言,全方位推進鉑尼思品牌力的快速躍升。與此同時,張秀珠總還對鉑尼思的未來發展表達出了高度期盼,集團深信全新進化的鉑尼思,勢必延續黑馬勢頭,創領一體化整家定制新時代。

廣東省家居業聯合會輪值主席張傳喜在致辭中也表達了他對鉑尼思未來發展的期待,他表示,相信通過鉑尼思的多維發力、借助行業的資源整合、深化定制與硬裝的融合,未來一定能在一體化整家定制市場樹立一個非常好的標桿,最終成長為像歐派家居集團一樣的行業龍頭品牌。

歐派整裝大家居事業部總經理張曉鋒在發佈會上作主題演講,他分享了對行業未來方向、意義的深度思考,他認為在全國經濟增速放緩、樓市下行的大背景下,更加需要強調持續地為用戶創造價值,而行業未來的方向則是一站式超級整合服務商。

正是基於這樣的市場局勢下,張曉鋒總認為,星之家更名為鉑尼思是一個必然的選擇,與星之家相比,鉑尼思可以更好地承載一站式超級整合服務商的方向,實現全品類發展,最終引領産業升級。

從底層邏輯著手

深度解析一站式超級整合服務商模式

一站式超級整合服務商是什麼?張曉鋒總給出了清晰的定義,即以一體化設計、一站式産品整合、所有施工服務,來滿足消費者整體家人生活方式需求的零售服務模式。

新模式誕生,在一定程度上映射了舊模式與消費者需求的不匹配。從拼湊式整裝1.0階段,到品質定制整裝的2.0階段,再到一體化定制整裝的3.0階段,縱觀行業的發展歷程,定制企業雖然一直都在不斷朝著多品類集合方向進化,但始終無法真正解決消費者搜尋成本高、比較成本高、信任成本高的三大痛點。

在張曉鋒總看來,裝修一定是為人服務的,而不是為裝房子而裝房子。在舊模式之下,定制企業無法滿足消費者的需求,那就去實現模式的升維,這是最有效的方式。

而這也是鉑尼思提出一站式超級整合服務商的底層邏輯,通過集合定制、裝企、供應鏈品牌,建立以家居消費為中心,以休閒娛樂為配套的商業形態,形成整裝産業的集群效應,實現真正意義上的“一站式”整裝服務。

對於鉑尼思未來將如何成為一站式超級整合服務商?張曉鋒總提出,將從品牌、模式、産品三大方面進行發力。

(1)品牌進化:多維提升品牌影響力,牢築品牌護城河

張曉鋒總認為,品牌是最大的護城河。

那麼,鉑尼思如何在新的發展方向中築好品牌護城河?張曉鋒總提出了三個要點:一是堅持「舒適家美好+」核心理念;二是進一步深化品牌內涵,包含Brilliant高品質、Aesthetic高顏值、Unify一體化、Nature自然、Individuation個性、Snug舒適六大品牌內涵;三是打好代言人這張王牌,借助國民閨女關曉彤的高知名度、國民度,將品牌主張和內涵具象化傳遞給消費者,快速提升品牌認知度與品牌影響力。

(2)模式進化:整裝、零售多業態融合發展,打造整裝新模式

模式是最佳的戰術戰法。張曉鋒總指出,鉑尼思之前提到的一體化設計、一站式産品整合、所有施工服務,來滿足消費者整體家人生活方式需求的零售服務模式,本質就是一站式超級整合服務商模式。

而鉑尼思未來要做的事情,就是通過打造可整裝、可零售的多元業態,實現整裝消費全鏈條的融合與升級。張曉鋒總表示,在整裝店、零售店這種多元業態之下,鉑尼思可以快速實現全國統一的銷售模式,將998元/平方米的整裝服務落地到全國的門店,可以更好地滿足不同消費人群的整裝需求。

(3)産品進化:以設計要素和極致性價比為標準,整合全品類産品

在産品層面,鉑尼思將通過設計要素與極致性價比為標準,整合全品類産品,充分發揮集團全品類、一體化研發及全球供應鏈採購優勢,與裝企深度融合,為客戶提供定制整裝一體化服務。

對於鉑尼思新模式的發展,張曉鋒總有著足夠的自信,並表示,未來,鉑尼思要做品牌流量的提供者、一站式的超級整合服務商的模式創領者、産品一站式的整合者。

重磅發佈2022新品及套餐

全新升級助力新模式穩步落地

對於企業來言,優秀的産品是其商業模式落地的保障。在發佈會現場,鉑尼思運營支援分部經理朱興盛發佈了鉑尼思2022新品及套餐,引發行業關注。

朱興盛介紹,借助獨立研發體系以及全品類研發制度的優勢,鉑尼思在2022年推出了9大産品系列新品,涵蓋後現代輕奢、新中式、簡歐、工業風、侘寂、現代簡約等主流風格,可以滿足不同消費者的整家定制需求。

為讓更多家庭能享受到鉑尼思高品質、高顏值的一體化整家定制方案,在發佈會現場,朱興盛還公佈了針對毛坯、精裝、局改等不同家裝需求人群的兩大套餐。

(1)一體化整裝套餐998元/㎡:為毛坯房和舊改房消費者量身定制

該套餐中項目「包得齊」,設計、主材、輔材、水電、施工、定制、安裝等服務一應俱全;産品「全大牌」,套餐産品選用一線國內外品牌,品質信得過,更好地發揮一體化的優勢,真正滿足消費者一站式購齊的需求,讓消費者省心省時又省力。

(2)一體化整家定制套餐39800元:為精裝房、局部改造消費者量身定制

該套餐用「整家全包」的形式,為消費者提供精裝房拎包套餐,涵蓋入戶、客廳、餐廳、主臥、次臥、陽臺等區域定制服務;同時,該套餐産品配置齊全,櫥櫃、衣櫃、木門、衛浴、傢具等品類均涵蓋,基本滿足消費者對一體化軟裝的需求,尤其是有精裝房局改需求比如改水電、換插座、移水管等,但又不想單獨找裝修公司消費人群的首選套餐。

大咖論道共商發展

推動行業朝一站式超級整合服務商模式演進

凝心聚力謀發展,勠力同心譜新篇。行業變革升級趨勢已成定局,如何快速把握行業變革的方向,推動行業向一站式超級整合服務商模式進化,成為當下定制企業需要共同思考的命題。

在本次的整家定制高峰發展論壇環節中,貝殼整裝線行銷及新零售總經理王玉偉、深圳紅杉樹裝飾集團董事長陳雷、喜臨門副總裁朱小華、宜賓業之峰裝飾公司董事長劉文汛、惠而浦中國副總裁辛家寧、樂尚裝飾集團總裁王丹多位行業大咖現場探討行業進化之路。

對於鉑尼思提出的一站式超級整合服務商行業進化方向,與會多位嘉賓表達了高度認同。

貝殼整裝線行銷及新零售總經理王玉偉認為這個模式符合市場的主流、客戶的需求、業態發展的大趨勢,是中國大家居的發展的必然趨勢。

喜臨門副總裁朱小華和惠而浦中國副總裁辛家寧一致表示,這種模式可以有效解決消費者裝修中存在的流程複雜、性價比以及信任度等問題,真正意義上讓消費者享受省時、省力、省錢的裝修體驗。

作為一站式超級整合服務商模式的提出者,張曉鋒總一針見血地指出了行業升級的關鍵,他表示,商業模式,就是利益相關方的交易結構。而一站式超級整合服務商的新模式就是在保障消費者利益最大化的前提下,達到供應商合作夥伴、經銷商、定制企業整個商業鏈條上商業夥伴的利益最大化。

對於如何實現消費者利益最大化,張曉鋒總提出了鉑尼思的策略,即“美好快省”,美就是做到所見即所得的效果;好就是優選最好的品牌、最好的産品;快則是快速高質的完成交付;省則是省錢省時省心的一站式購買服務,以此實現整裝全鏈路的價值提升。

新使命,新未來。張曉鋒總還在現透露了鉑尼思朝一站式超級整合服務商進擊的5年的發展規劃,他透露,到2026年,鉑尼思品牌門店覆蓋1300城,開店達到3000,銷售額突破100億。

以更名為契機,以持續為用戶創造價值為出發點,鉑尼思正式吹響向一站式超級整合服務商進擊的號角。相信不久的未來,通過與合作夥伴的強強聯手,鉑尼思將開創一體化整家定制新時代,並引領定制、裝企、供應鏈品牌、消費者到達家居新彼岸。

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